Расписание

Тренинги, семинары, практикумы
Семинар

«Технология взыскания долгов юридических лиц»

Целевая аудитория:

  • Для инвестора и кредитора
  • Для кредитных организаций
  • Для организаций сектора ЖКХ
  • Для владельца бизнеса
  • Для топ-менеджеров и руководящего состава
  • Для коллектива организации
  • Для бухгалтеров и сотрудников финансового отдела
  • Для юристов
  • Для сотрудников службы безопасности

Форма проведения:

  • Лекция с демонстрацией слайд-презентации;
  • Демонстрация видеосюжетов и фонограмм;
  • Разбор практических примеров и приемов из российской и зарубежной практики;
  • Решение практических задач;
  • Моделирование ситуаций, анализ и закрепление успешных решений;
  • Свободная дискуссия по актуальной проблематике;
  • Ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности участников;
  • Соотношение теории и практики (%): 70/30.

Цель программы:

  • узнаете, как построить систему управления дебиторской задолженностью в компании;
  • приобретёте инструменты для самостоятельного построения системы по возврату долгов в своей компании;
  • узнаете о коллекторском подходе к работе с корпоративными долгами.

Программа

Основы корпоративного взыскания

  • Дебиторская задолженность: виды и подходы к взысканию
    • Особенности юридического лица как должника.
    • Правовой и финансовый анализ долгов и должника.
    • Основные причины возникновения долгов.
    • Типология должников и стратегии взыскания.
    • Анализ и выбор арсенала инструментария кредитора, методов воздействия и мероприятий по истребованию долга.
    • Практикум: Анализируем риски неисполнения обязательства по договору и формируем арсенал кредитора (на примере договора аренды)
    • Этапы истребования долга и сегментированный подход.
  • Технологии сбора информации для эффективного взыскания долгов
    • Технологии поиска информации в сети Интернет: что должен знать кредитор о своем должнике?
    • Формирование доказательной базы.
  • Психология и корпоративная культура должника
    • Выбор стратегии требований: угроза, консультирование, просьба.
    • Технологии Угроз, Консультирования и Просьб.
    • Работа с учетом особенности корпоративной культуры должника и регламента принятия решения.
    • Особенности воздействия на предпринимателя, бизнесмена, чиновника, специалиста.
  • Организационные аспекты взыскания задолженности: структура, кадры и технологии
    • Сравнительная характеристика подходов к взысканию проблемных долгов: экономического, юридического, коррупционного, криминального, переговорного и коллекторского.
    • Как «эксплуатировать» коллекторские агентства и стать квалифицированным заказчиком внешних и внутренних коллекторских услуг?
  • Уголовно-правовые аспекты взыскания долгов
    • Особенности квалификации по актуальным для кредитора статьям УК РФ.
    • Взаимодействие с правоохранительными органами при взыскании проблемных долгов. PR-реанимации норм УК РФ для эффективного взыскания задолженности.

Профессиональный взыскатель и современные методы взыскания долгов

  • Взыскатель: технология и инструментарий
    • Pre-Collection – «долга нет, пока о нем не помнят»:
      • Психологические отличия должника от партнёра.
      • Дистанционный внесудебный порядок взыскания долгов.
      • Практические аспекты формирования обращений (требований). Примеры писем.
    • Soft-Collection – «долг можно погасить разными возможностями»:
      • Содействие исполнению.
      • Тактика и особенности телефонной беседы. Приемы профессональных взыскателей.
    • Hard-Collection – «реструктуризация долга»:
      • Очная внесудебная процедура переговоров.
      • Особенности переговоров о долгах.
      • Медиация – альтернативная процедура урегулирования споров:
      • Подходы и варианты реструктуризации долгов.
  • Системный подход к взысканию задолженности
    • Технологии корпоративного взыскания.
    • Расширение представления о ситуации, исследование систем, в которые включен должник: информационных, предпринимательских, личных и т.д.
    • Значение юридических и иных связей. Выявление ключевых точек для воздействия.
    • Моделирование поведения должника (как заплатят, чего боятся, как будут сопротивляться).
    • Создание программы взыскания: основные блоки, календарный план и т.д.
  • Технология PR-сопровождения взыскания
    • Особенности использования правовых норм в деятельности кредитора и взыскателя: совмещение информационного и реального воздействия.
    • Гуманитарно-правовые технологии (PRаво) как основа корпоративного взыскания или «бизнес любит тишину».
    • Реестр долгов как стержень взыскания долгов с юридических лиц (отличие от использования обычных «черных списков»).

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Рассылка

Оставьте свои данные и будьте в курсе новостей

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить