Расписание

Тренинги, семинары, практикумы
Семинар

«Закупки и управление запасами. Претензионная работа с поставщиками. Актуальные вопросы практической работы»

Что получат участники:

  • пути решения проблем в закупочной деятельности;
  • современные отношения с лучшими поставщиками;
  • пути оптимизации материальных запасов;
  • навыки дифференцированного отношения к запасам;
  • пути повышения оборачиваемости и уровня обслуживания клиентов;
  • варианты автоматизации закупочного процесса.

Что это даст в итоге компании:

  • качественные и востребованные товары по приемлемым ценам;
  • лучших поставщиков;
  • оптимизацию запасов ("чтобы всем хватило и лишнего не осталось");
  • увеличение прибыли компании.

Программа

  1. Стратегия компании и закупки. Различные стратегии закупок, управления цепями поставок и их взаимосвязь с управлением запасами.
    • Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании.
    • Передовые подходы в управлении запасами.
    • Х-Матрица, как инструмент интеграции стратегии, тактики, мероприятий и конкретных результатов.
  2. Любимые поставщики.
    • Направления, методы и критерии выбора поставщиков.
    • Классификация материальных ценностей для определения процедур выбора поставщиков.
    • Товарная матрица: порядок составления, пути оптимизации.
    • Типы отношений с поставщиками.
  3. Планирование запасов.
    • Три вида планирования: выбор и сочетание. Сложнейший вариант — "запасы на склад".
    • Учёт внешних и внутренних факторов прогноза. PESTLE анализ.
    • Классификация типов прогноза. Очистка статистики.
    • Выбор подходов, алгоритмов и формул к различным классам прогнозируемого спроса.
    • Определение ошибки прогнозов и анализ причин.
  4. Классификация запасов.
    • Категории запасов сырья, материалов, готовой продукции и товаров.
    • Методики дифференцирования.
    • АВС и XYZ анализ: сущность, методика, "подводные камни".
    • Классификация запасов для проектирования модели управления запасами.
  5. Нормирование и контроль запасов.
    • Максимальный запас, точка заказа, страховой запас.
    • Сезонность и уровень запаса.
    • Спекулятивный запас.
    • Методы определения норм.
    • Контроль: постоянно или периодически.
    • Разграничение полномочий при контроле уровня запасов.
  6. Система своевременного пополнения.
    • Определение потребности в закупаемых ресурсах.
    • Экономичный объем заказа.
    • Линейный заказ.
    • Формирование бюджета для создания запасов.
    • Особенности расчётов необходимого заказа при снабжении производства, для распределительного центра группы филиалов.
  7. Построение эффективной системы планирования производственной, закупочной деятельности и управления запасами.
    • Показатели эффективности закупок и управления запасами: главный принцип — противоречивость.
    • Классические показатели.
    • Целесообразность и необходимость собственных показателей.
    • Причины дефицита и неликвидов. Кто "виноват" если:
      • завышена цена, изменение вкусов и запросов клиентов, законодательные акты и пр.
      • завышен (занижен) страховой запас, закупка (производство) большой партии, "некомплексность и некомплектность", ошибки в прогнозе и т.п. Что делать?
    • Регламентация закупочного процесса. Плюсы и минусы регламентации. Внутренние документы компании: необходимость и достаточность.
    • Политика компании по неликвидам. Решение руководителя компании по неликвидам: подготовка, согласование, исполнение и контроль.
    • Продажи по сниженным ценам — "палка о двух концах"? Альтернативные варианты.
    • Расчёт и учёт стоимости хранения. Определение экономической целесообразности.
  8. Автоматизация.
    • Плюсы и минусы автоматизации.
    • Разработка и внедрение автоматизированной системы управления закупками.
    • Оценка эффективности существующей автоматизированной системы.
    • Защита от ввода заведомо некорректных данных.
    • Распределение прав и ответственности.
    • Основные системы автоматизации.
    • Интеграция в корпоративную информационную систему.
  9. Взаимодействие структурных подразделений компании.
    • Ответственные исполнители, разграничение полномочий, обмен информацией при учёте внешних факторов и "очистке" статистики продаж.
    • Формы и виды взаимной информации, сроки и способы предоставления.
  10. Взаимоотношения с поставщиками.
    • Роль поставщика и оптимальный уровень запасов.
    • Три уровня взаимоотношений "поставщик — потребитель".
    • Построение выгодных взаимоотношений.
    • Оценка, воспитание и развитие поставщика.
    • Договорная работа с поставщиками.
    • Выявление нарушений договорных условий.
  11. Основы претензионной работы.
    • Поступающие претензии и принятие по ним решений.
    • Понятие, задачи и формы претензии.
    • Ошибки и недостатки в оформлении и ведении претензионных дел. Способы их устранения.
    • Правовые последствия несоблюдения установленного претензионного порядка.
    • Анализ актов и других документов, устанавливающих факты хищения, утраты, недостачи, невыполнения обязательств. Определение имущественного вреда и упущенной выгоды.
    • Правильный претензионный бизнес-процесс.
    • Четыре этапа претензионной работы.
    • Процедура претензионной работы компании и восемь её принципов.
  12. Анализ.
    • Несоответствия и перекосы в закупках и управлении запасами: причины и "что делать?"
    • Этапы анализа.
    • Методика оценки.
  13. Мотивация сотрудников в закупках и управлении запасами.
    • KPI компании и личные KPI сотрудников.
    • Мотивация персонала.
  14. Лучшие российские практики закупок, управления запасами, пресечения и избавления неликвидов и претензионной работы.

Программа предусматривает:

  • мини лекции, беседы, рассказы, деловые игры;
  • упражнения, расчёты и мозговые штурмы на конкретных ситуациях участников по:
  • согласованию стратегии компании и стратегии управления запасами;
  • планированию и прогнозированию спроса;
  • нормированию, контролю и пополнению запасов;
  • регламентации;
  • автоматизации;
  • взаимодействию с поставщиками и подразделениями компании;
  • разработке KPI и мотивации сотрудников;
  • причинам появления неликвидов и путям избавления от них и др.

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Рассылка

Оставьте свои данные и будьте в курсе новостей

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Записаться

Оставьте свои данные и наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения условий

Выберите*:

Нажмите на изображение, чтобы его изменить