Тренер-консультант по вопросам менеджмента, управления продажами, стратегии продаж, CRM, развитие дилерских и дистрибуторских сетей. Топ-менеджер с опытом руководящей работы более 5 лет. Кандидат психологических наук. Бизнес-тренер и консультант с практикой проведения тренингов и консультационной работы с 2000 года года по направлениям: управление продажами, стратегии продаж (включая стратегию CRM), региональная экспансия: развитие дилеров и партнёров, открытие и развитие региональных представительств.

Провёл обучение более 400 руководителей различного уровня: от начальников отделов, team-лидеров и руководителей проектов до коммерческих, генеральных директоров и учредителей. За период такого сотрудничества был накоплен интересный и позитивный опыт развития личной эффективности руководителя.

Ключевые знания и навыки, основные направления работы:

1. Разработка и проведение стратегических сессий для топ-менеджеров и руководящего звена компаний по нескольким целевым направлениям: стратегическое развитие компании, SWOT-сессия, Assessment-сессия.
2. Разработка и реализация программ системных тренингов для коммерческого персонала различных категорий. Проектный подход и системность обучения в сферах В2В продаж, переговоров позволяет не только достичь высокого обучающего эффекта, но и улучшить реальную практику работы с клиентами.
3. Разработка и реализация программ изменений и развития. Это комплексное решение для тех, кто намерен развивать управленческую команду, не только обучая современным знаниям в области практического менеджмента, но и параллельно обеспечивая создание корпоративных менеджмент моделей и их практическое внедрение. Включает в себя весь спектр работ: Assessment-сессия, тренинги, воркшопы, обучение действием и персональное консультирование.
4. Реализация краткосрочных программ обучения для специалистов различных категорий: руководители проектов, продакт-менеджмеры, региональных менеджеров, менеджеры продаж В2В, руководители групп продаж.

Специализация компаний:

1. Производство и продажа высокотехнологического оборудования, электротехники, инжиниринг.
2. Компании, реализующие проектный подход в работе с клиентами (в том числе и сервисы в рамках проектного подхода).
3. Фармацевтические компании: продвижение ЛС, обучение и развитие product-менеджеров, медицинских представителей.
4. Дистрибьюторы FMCG компании (включая работу с DIY форматом).

Направления консалтинга:

1. «Разработка и внедрение корпоративных стандартов управления продажами».
2. «Система мотивации и компенсации на основе коммерческих целей».
3. «Разработка и внедрение корпоративных стандартов работы с клиентами».
4. «Система обучения в коммерческом секторе: от вводного обучения до сессий обмена опытом».

Автор книги «Книга коммерческого директора» 2006 год.

«Результат будет устойчивым только в том случае, если коммерческая структура выстроена «под цели», а процессы управления отточены и качественно поддерживаются. В книге даны конкретные решения как в части построения эффективных отделов продаж, так и в части подготовки и осуществления изменений в мотивации и управлении менеджерами. Кроме того представлены методики для повседневной работы руководителей коммерческого сектора».

Клиенты:

• Технические и проектные компании:
  • Холдинг «СОЮЗ»: «Энерго-Строительная Корпорация Союз» и «Союз Свеко Инжиниринг» (строительство, инжиниринг и др.).
  • Компания «ТЭК» (Тюменская энергосбытовая компания).
  • Компания «Виссманн» (котлы и котельное оборудование, сервис).
  • Компания «Хан и Кольб» (поставка оборудования и инструментов).
  • Компания «ХОСТ» (системный интегратор).
  • Группа Компаний «Специальные Системы и Технологии»: «Теплолюкс», «Тепломаг», «Нептун» (дистрибуция и продвижение: тёплые полы, «умный дом», производство, инжиниринг).
  • Московский Прожекторный завод (многопрофильное научно-техническое предприятие, работающее на рынке энергообеспечения Военно-промышленного комплекса России).
  • Холдинг АБРОН (В2В продажа систем безопасности, комплексные поставки и инжиниринг).
  • «AT&V — системы безопасности» (оборудование систем безопасности).
• Коммерческие компании:
  • Банк СНГБ (Сургут НефтегазБанк).
  • Группа компаний «ГудФуд» (дистрибуция орехов и сухофруктов).
  • Группа Компаний «Сибирская Аграрная Группа» (ведущее агропромышленное объединение Сибирского Федерального округа).
  • Компания «ФАРМ» (производитель и поставщик канцелярской продукции в России).
  • ЗАО «Комплект Сервис» (эксклюзивный дистрибьютор OMRON в России).
  • Компания «Контроль» (В2В продажа систем безопасности: CCTV, СКУД, ОПС).
  • Кадровый холдинг ANCOR: компания «Ancor: банки, финансовые услуги» (кадровые проекты в секторе «банки и финансовые услуги»).
  • «Дверь по прозвищу зверь» (производство и продажа входных дверей).
  • Кадровый холдинг Kelly Services (кадровые услуги).
  • Компания «Хьюман Девелопмент» (строительная компания).
  • ОАО «Торговый дом РЖД» (материально-техническое снабжение ОАО «РЖД» и внешнеэкономическая деятельность).
  • Компания «ХАМЕ» (дистрибуция консервов).
  • «Фонд Развития МГИМО» (развитие эндаумент фонда МГИМО).
  • «Реставрация Н» (инвестиционно-строительная компания).
  • «ИталМода» (ТМ Sabellino, производство и дистрибуция кожгалантереи).
  • Группа компаний «Symbol» (рекламное агентство полного цикла).
  • «Русское поле» (зерновая компания), «М плюс Б» (рекламное агентство), «Цептер — Казань» (MLM) «Русское деловое агентство» (электротехническая компания, проекты) и другие компании.
• Фармацевтические компании:
  • «Гедеон».
  • «Берлин-Хеми.
  • Группа «Минарини».
  • «Dr. Willmar Schwabe».
  • «Орион Фарма».
  • «Asfarma».
  • «ФармВилар».
  • «Иммафарма».
  • «Твинс Тэк» (косметика и парафармацевтика).